Добрый день! Мы команда Ланд-АРМ. Тарин Артем и Акимова Мария, студенты ОУФТ 2 курса специальности Финансы
Вашему вниманию представляем наш проект «Каменный ковёр».
Цель маркетинга Цель маркетинга с учетом технологии SMART: увеличение потока клиентов до 4 в месяц, получение чистой прибыли не менее 120 000 руб./мес. в первый год работы. (ИЗ БП)
Задачи маркетинга обеспечить высокий уровень обслуживания и удовлетворения потребностей клиентов, предоставляя им качественные услуги;
продолжить развитие и улучшение технологии «каменный ковер» для повышения качества и привлекательности нашей услуги;
сформировать положительный имидж и бренд компании с использованием маркетинговых инструментов, обеспечивающих постоянный поток клиентов.
Со слайда, но можно взять похожую информацию из БП
Методы стратегического анализа Для определения маркетинговой стратегии применены методы стратегического анализа:
SWOT-анализ
МЕЛКИЙ ШРИФТ, МОЖНО РАСПЕЧАТАТЬ По результатам SWOT анализа сильными сторонами являются:
высокое качество и привлекательность декоративного камня, что способствует привлечению клиентов; ответственные и профессиональные специалисты;
слабыми сторонами:
нестабильность спроса, неизвестность компании;
есть возможность к расширению видов услуг и важной угрозой является появление большего числа конкурентов в нашем регионе.
Пест-анализ Пест анализ выявил внешние факторы:
Политические: изменение в налоговом и гражданском законодательстве;
Экономические: уровень инфляции; уровень безработицы; снижение платежеспособности населения и др
Социальные: возрастной состав населения; уровень рождаемости
Технологические: развитие конкурентных технологий (альтернативные технологии отделки)
5 сил портера На данном слайде предоставлен метод 5 сил Портера. Из высоких значений мы можем выявить угрозу со стороны потери клиентов или их не привлечения, а также появления товаров – заменителей.
Маркетинговая стратегия По результатам анализа слабыми сторонами является неизвестность нашей команды, не достаточно активная рекламная компания, нестабильность спроса, поэтому
на начальном этапе - потребительская стратегия (выстраивание взаимоотношений с потребителями и выявление их потребностей, предпочтений) и стратегия продвижения (выбор каналов для рекламы и привлечения потребителей).
При стадии роста - интегрированный рост (клиентоориентированность – удовлетворенность клиента); расширение бизнеса
Этап устойчивого роста - диверсификация (расширение ассортимента покрытия (виды камня) и видов услуг).
Анализ конкурентов
Распечатать таблицу + маркетинг.исследован. Проведен анализ конкурентов, а именно, сложившиеся рыночные цены, программы лояльности, наполняемость сайтов и аккаутов соц.сетей, пр.особенности. Информация о косвенных конкурентах собрана с сайтов компаний. А по прямому конкуренту Самозанятому Алексею К в соц.сетях. Информация об услугах, предоставляемых конкурентами, представлена в таблице и маркет.исследовании – РАЗДАТЬ НЕ ПЕРЕСТАВАЯ ГОВОРИТЬ!!(ИЗ БП)
Средняя стоимость услуг
Средняя цена 5016 руб. за 1 кв.метр является ниже средней 5721 руб. в регионе по сравнению с конкурентами.
Программа лояльности У нас действует система скидок в отличие от наших конкурентов. За отзыв и рекомендацию, при предоставлении промокода, при первом заказе, а также скидка именинника и др.
Реклама Вот это здесь написать:
где разместили, сколько стоит, сколько показов, переходов, кликов и коэффициент кликабельности. Ну это из последней инфо с кабинета
План маркетинговых мероприятий на этапе запуска
Посмотрите может распечатать, вдруг мелко План маркетинговых мероприятий на этапе запуска разработан в соответствии с целью и задачам маркетинга, План контролирует время выполняемой работы. На этапе запуска эффективны активные рекламные мероприятия (платные зачитать со слайда)
Маркетинговый план для дальнейших этапов развития бизнес-проекта (2025-2026г) Также и Маркетинговый план для дальнейших этапов развития бизнес-проекта (2025-2026г). В целях маркетинга продолжим использование платных и бесплатных маркетинговых мероприятий (таргет и реклама в соцсетях, виды рекламы подходят нашей ЦА)
Рекламная модель AIDA Рекламная модель АИДА позволяет принять решение о покупке услуги
Рекламная модель AIDA Пример использования модели представлен нашим постом:
1. Привлечение (Attention): заинтересовать аудиторию и вызвать её любопытство.
2. Интерес (Interest): После того как внимание привлечено, вызвать у потребителя интерес к продукту или услуге.
3. Желание (Desire): создание желания приобрести услугу.
4. Действие (Action): мотивировать потребителя на конкретное действие: заказ услуги!
Маркетинговый бюджет
ТОЛЬКО ДОПОЛНИТЕ СТОЛБЦОМ С РАСШИФРОВКОЙ, ЕСЛИ ВРЕМЕНИ ХВАТИТ
А и даты там подкорректировать В РАМКАХ ЦЕЛИ И ЗАДАЧ МАРКЕТИНГА РАЗРАБОТАЕ бюджет, внимание уделяем таргет.рекламе в вк и авито. Тем самым работая на выполнение задачи: сформировать положительный имидж и бренд компании с использованием маркетинговых инструментов, обеспечивающих постоянный поток клиентов
Модель 4P Элементы концепции 4P взаимосвязаны и направлены на достижение целей команды. Продукт – услуги по укладке камня, цена услуг = средняя 5016 руб. за 1 кв.м или в среднем за один объект 50 000 – 60 000 руб. и предусматривает использование программы лояльности, место реализации через соцсети, площадку Авито и продвижение услуг происходит через маркетинговые инструменты (соцсети, таргет). Все элементы способствуют доступности, привлекательности услуги и успешности продвижения.
Обязанности в маркетинге Обязанности в маркетинге: Мария будет заниматься Продвижением в социальных сетях, работой с дизайном сайта, прогнозированием спроса
Артём же будет заниматься Изучением рынка услуг, анализом конкурентов, разработкой рекламных акций и предложений (ИЗ БП)
На аутсорсинг пока ничего передавать не будем, выполняем функции самостоятельно для большего контроля над процессом